大家都在找下沉市場的機會。
移動互聯網高速發展了這么多年，微博看八卦、美團叫外賣和下班騎摩拜的依然是「少數人」，絕大部分人從來不是主流 app 的目標用戶。隨著一波又一波移動互聯網人口紅利的更迭，市場終于將目光鎖定在了「沉默的大多數」身上。
「沉默的大多數」
很多把用戶下沉定義為向三四線及以下城市擴展，但這種定義無疑是粗暴的。在北上廣深底層掙扎的打工青年、三四線及以下城市的居民還有難以適應移動互聯網的老人，他們都是 app 時代「沉默的大多數」。
實際上，絕大多數主流 app 都無法真正覆蓋到這個群體。
不信我們來看看。
在我們的認知當中，新浪微博幾乎是人手必備。根據《2016 微博用戶發展報告》顯示，微博活躍用戶只有 22.2% 是學歷大學以下的用戶，約 6700 萬人。CNNIC 同期的數據卻顯示 79.4% 的中國網民是沒有達到大學的中低學歷人口，約 5.8 億人。也就是說超過 88% 的中低學歷人口都不是微博的活躍用戶。
而那些我們看不懂的 app 為什么有那么都人喜歡？
截至 2018 年第 2 季度，拼多多月活躍買家達到 3.43 億，大概每 4 個人里就有 1 個拼多多買家。我們對它的認知是充滿山寨、讓歷史倒退的平臺。快手有 7 億注冊用戶，我們對它的感覺不是看不懂就是「low 到爆」，我們看得懂的知乎用戶甚至總結為「唯一一款可以讓用戶靠吃屎走向人生巔峰的 app。」
如果看看中國網民收入結構，就會知道讓人看不懂的快手和拼多多用戶才是中國的大多數。
根據 CNNIC 截止至 2017 年 12 月的數據，月收入超過 8000 元的網民只占了 8.5 %，月收入超過 5000 元的也只有 20.2%，還有 79.9% 的網民月收入在 5000 元以下。這就不難理解為什么快手上有那么多人生活在簡陋的環境里，拼多多上那么多人在為一款本來價格就十分低廉的產品砍價。
原來我們熟悉的 app 是少數人的樂園，多數人的移動互聯網時代才剛剛開始。
微信上的下沉市場
微信是進入下沉市場最好的入口，也可能是唯一的入口。
中國移動互聯網活躍人口達到 11 億，微信月活躍用戶 10 億，基本覆蓋到了所有的移動互聯網人口。QQ 月活躍用戶有 7.8 億，淘寶月活躍用戶有 5.5 億，覆蓋范圍都沒法和微信相比，更別提其他 app 了。
最先發現微信下沉市場的是微商。
2012 年微信朋友圈上線為起點，微商開始了在微信上的野蠻生長。從個人代購慢慢演化成覆蓋各個行業的團隊化運作。在這片市場上拼的不是創新，而是延伸用戶價值。
微商超半數用戶分布在三四線及以下城市，此外還有一些城市中的底層人口，這些人群剛好就是我們前面說的「沉默的大多數」。他們因信息渠道匱乏和經濟因素影響，很容易受熟人關系鏈的影響從而進行消費。
據《 2017 年中國微商行業發展研究報告》顯示：截止 2017 年底，微商的總體市場規模達到 6835.8 億元，同比增長了 89.5%。微商從業規模達達到 2018.8 萬人。
正規軍入場：從九宮格到微信小程序
下沉市場被微商攪得烏煙瘴氣，微信一邊整治，一邊自己激活。
但最開始微信只把機會給了少數人。在微信錢包的入口里有一個「第三方服務」九宮格。我們熟悉的 58 同城大戰趕集網、滴滴大戰快的、餓了么大戰美團和摩拜大戰 ofo 幾場互聯網戰爭中，幾乎在一方進駐微信九宮格的時候，勝負就定了下來。58 同城、滴滴出行、美團外賣和摩拜單車都先后來到了九宮格。
2017 年 1 月微信小程序正式上線，宣告著微信打算正式開放下沉市場的機會。
再九宮格后繼續嘗鮮的京東小程序，去年雙 11（2017 年 11 月 1 日 ~ 11 月 11 日）期間，京東小程序的 PV 為 16371 萬，對比 10 月數據日均提升了 6.5 倍；11 月 1 日，小程序引入 UV 總量達到 1663 萬。這里的數據并不包括九宮格里的流量。
第三方數據平臺 Quest Mobile 截止至 2018 年 3 月的數據顯示，京東小程序已經有 8100 萬月活躍用戶，小程序的女性用戶、高齡用戶和三四線城市及以下用戶明顯高于獨立 app。
騰訊惦記已久的地方性棋牌也通過小程序開始布局。
第一批上線的 15 款小游戲中有 6 款是棋牌游戲。表現最好的是《歡樂斗地主》，這款游戲的 app 版上線五年時間獲得了 5700 萬月活躍用戶。同名小游戲只花了半年多的時間達到了 3300 萬的月活躍用戶。
還有更多不為人熟知的創業者通過小程序完成了市場下沉。
「糖豆廣場舞」是一款以中老年用戶為主的小程序，具體功能看圖便知，而該小程序兩周時間日活突破了 100 萬。
針對中老年用戶群的還有「養生文摘」，該小程序的字體大小、配圖和表情包都是濃濃的中老年養生風。我在微信號上只有不到 1000 個好友，已經有「68 個朋友最近使用過」。
為三四線城市定制化服務的小程序也越來越多。立足安微省合肥市的飛修小程序，主要為當地居民提供家電、水電維修服務。據悉該小程序 3 月份上線，短短兩個多月的時間就覆蓋到了 40 萬戶家庭，大概占了合肥市常駐家庭總數的 13%，日訂單量超過了300單，占合肥本地訂單的 80% 以上。
類似的，還有針對三四線城市的管道疏通、開鎖換鎖、防水補漏、保潔和化糞池清理等服務。這些小程序充當著電線桿上的牛皮癬廣告的作用，通過當地的熟人網絡輻射完成傳播。
那些在 app 時代被忽視的用戶，現在成了小程序創業者的爭奪高地。
