003年，順馳一路狂飚的時候，孫宏斌突然創立了一家名為融創的公司，專做高端樓盤。
融創與順馳同樣激進，一年之后，銷售額就達到了25億。孫宏斌甚至認為，5年后，他將擁有兩個順馳。
兩年后，孫宏斌將自己手頭上的資產分成了順馳A和順馳B。他把順馳A賣給了路勁，即便再多熬四五個月，就能拿到30億回款，但順馳已經枯竭了。
轉讓順馳好幾年后，接盤俠路勁董事長單偉豹還在吐槽孫宏斌。他說孫宏斌兜售順馳前，已經掏空了這家公司，留下了一堆爛資產，把好的資產全裝進順馳B——融創里面了。
順馳的失利成了孫宏斌人生的重要一課。融創因此學會了斷臂求生，把收購來的成都著名爛盤藍谷地和長春的項目馬上賣掉變現，融創獲得重生。
融創的“創”，來源于天津城投旗下的“天津創業環保”。天津的朋友告訴你包叔：
融創的第一桶金，來自與國企的眉來眼去。
2015年，天津一位女領導落馬，牽涉了“建口”20多個官員，到現在仍有余波。
那時，孫宏斌還不知道，十年后，他將投資兩家房地產以外的公司。一家是樂視，一家是鏈家。他也不會想到，自己將接連被掏兩次。
世事好輪回。
一
端午節前，58同城姚勁波組織的“世界地產中介英雄大會”勝利閉幕了。
占據行業半壁江山的鏈家董事長左暉，沒有來。
左老板主要因為忙于推廣那個名為“貝殼找房”的APP。4月上線后，貝殼找房的廣告鋪天蓋地，甚至和BOSS直聘一起，打到了中央五套世界杯期間的黃金時間。
左老板目標很明確，貝殼找房要做中國最大的房源平臺。
左老板的老朋友、沒有做房源平臺的其他地產中介大咖時間就很多。我愛我家董事長謝勇、中原大陸區主席黎明楷、麥田房產副總裁吳存勝、龍湖冠寓數字總經理王曉東等，就準時出現在大會上。
據說沒有左老板的中介大會，氣氛甚是熱烈，掌聲響了419次。
在姚勁波說：“58永遠不會切入中介業務，成為地產中介的競爭對手，我們只做信息平臺”后，氣氛達到了最高潮。
這是貝殼找房成立后的第一屆地產中介英雄會。中介們來到這里，嘴上都沒說，但內心里其實都在想著一項偉大的革命事業：
打倒寡頭左老板！
很多年前，被革命對象左老板，其實也是一名革命者。
左暉和孫宏斌很像，看起來很靦腆，不善言辭。但實際上他們都是做銷售出身，有著一股超乎常人的狠勁。
大學畢業后左暉做過軟件銷售，還是北京小有名氣的保險代理。創立鏈家前，據說他自己還被黑中介坑過。這段似真似假的經歷，據說后來促成了他推廣“真房源”、革中介命的動機。
2014年10月，左老板振臂一呼，發出一封言辭激烈的公開信，掀起了第二次革命。革命對象是當時房源最大平臺、市值一度超過恒大地產的搜房網。
左老板說，搜房在開歷史倒車，既做平臺公司，又做中介公司，這是全中介行業的公敵。鏈家不愿與之為伍，要全面終止和搜房的合作。
四年后，左老板成為另外一家“搜房”，當初的革命者成為要被全行業革命的人。
天下苦鏈家久矣。我愛我家董事長謝勇的話代表了所有中介的心聲：
一家自稱是平臺的企業，既做線上，又做線下。既當裁判員，又當運動員，在商業倫理上和操作邏輯上是不能被接受的。
投資了鏈家的孫宏斌，在一次發布會上說，大家都知道，左老板身體不好，這兩年一直在養身體。
事實證明，養病的左老板可能是近年來殺伐最為決斷、也最有狼性的富豪。
如果說中國地產業誰最有資源和野心成為壟斷者，成為影響中國房價的男人，那個人可能不是楊國強，也不是郁亮，而是左老板。
左老板提出，未來一年貝殼找房將擴展12萬家門店，擁有100萬經紀人數，是目前鏈家經紀人數量的五倍。
你包叔的好友獸爺第一次聽到這個名字的時候，皺了皺眉，說：
貝殼不已經有房了嗎，還找啥房？
貝殼吸納了鏈家網的核心人員，鏈家眾多高管也被調整至貝殼找房。鏈家CEO彭永東同時擔任貝殼找房CEO。
鋪天蓋地的宣傳中，眾多富豪投資的鏈家網在被慢慢弱化、甚至掏空。
官方介紹里，貝殼找房是鏈家網的升級版本。但貝殼找房和鏈家并沒有股權上的關系。貝殼找房的母公司天津小屋科技，是左老板個人占股94%的公司。
鏈家網是鏈家的全資子公司。公司最核心資產是花了大手筆做的“樓盤字典”，這被認為是鏈家競爭力的基石：
鏈家的“樓盤字典”目前已累計投入4.5億元，囊括了全國36個城市的7500萬套真實房源，擁有1200TB數據量。
鏈家沒有什么資產，除了20萬經紀人，和這1200T的種子。不對，是數據。不過在鏈家的兩輪融資中，經紀人這樣的重資產不是投資者看重的。
鏈家的股東、中介出身的孫宏斌，是中介業信息化的教父。早在順馳還是天津一家房產中介時，孫宏斌就辦了中國第一個基于互聯網的房產服務網。
在他的親自關懷下，順馳還開發了一個軟件用于各個門店的信息共享，他知道鏈家這些信息的重要性。
另一位投資者華晨就明確說過：
和市場上很多從互聯網切入的房產O2O企業不同，鏈家掌握了大量的房源，房源是稀缺資源。
所以當年，政府希望鏈家能共享房源信息的時候，鏈家一口回絕。
一夜之間，這本最貴的“字典”，從“鏈家A”轉移到了“鏈家B”——左老板自己的貝殼找房里。
二
這并不是左老板第一次玩金蟬脫殼。
2018年春節過后，北京萬科負責人收到左老板發來的一條微信——《揭秘愛空間藏了三年的“殺手锏”》。
這是一篇軟文，介紹了家裝公司“愛空間”，通過信息技術完成家裝標準化。
2017年6月，鏈家成為了愛空間的小股東，占比1.93%。左老板用這種方式，表達對萬科和鏈家的合資家裝公司——萬鏈裝修的不滿。
鏈家和萬科的蜜月期，至此宣告結束。
2015年，左老板和萬科在一家星巴克里一拍即合，成立萬鏈裝修公司。萬科用其精裝業務做背書，鏈家提供其龐大的客群數據，中國互聯網家裝巨頭由此起航。
中國的家裝行業是一個3萬億的龐大市場。全中國差不多有15萬家大大小小的家裝公司在分食。但到目前為止，沒有哪一家公司的市場份額能夠占到1%。
2017年，成立兩年的萬鏈裝修了4000套房子，做到了市場占有率第一。
兩年后，一家名為“全裝美家裝飾”的裝修公司悄悄成立。法人和大股東是權明，持股51%，左老板持股49%。全裝美家裝飾的產品，叫做南魚。
權明是左老板的秘書，一人之下的肱骨大臣。
左老板的南魚，也是一家和鏈家一般狼性十足的公司。他們開出遠高于同行業工資的大價錢，直接從萬鏈挖人。組長每月底薪過萬，提成比例3%。在萬鏈，組長底薪為3000元，提成0.81%。
從萬鏈過去南魚的組長，還有額外的2萬元獎勵。經過幾個月的努力后，萬鏈終于快被掏空了。
萬鏈前員工告訴你包叔：
鏈家派到萬鏈的兩個合伙人郭景昌和鄒吉慧已經回到鏈家，中層和底層員工400多人離職。萬鏈的業務量已經下滑了一半，每個月只有200單。
鏈家的客戶不時會收到經紀人推薦的自如和南魚業務，他們會說，自如和南魚是北京鏈家房地產經紀有限公司旗下子公司。但實際上，這兩個業務和貝殼一樣，和鏈家并沒有任何股權上的關系，都是左老板個人控制的企業。
2015年以來，鏈家經歷了A、 B兩輪融資，外加融創和萬科的投資，聚集了一大批New money和Old money，估值達到了466億。
這個投資者名單很炫目。第三大股東是融創、第四大股東萬科、第五大股東劉永好、第六大股東馬化騰和第八大股東李彥宏。
120億真金白銀的支持下，鏈家先后推出了丁丁、自如、南魚，還有最近的貝殼。
雖然都是獨立品牌，獨立運營，但基礎都是鏈家的數據和獲客能力。孫宏斌、劉肖、馬化騰和李彥宏們用真金白銀，幫助左老板構筑了一個龐大的商業帝國。
但這些新業務，和他們沒有多少關系。
南魚、自如和貝殼，包括已經夭折的丁丁租房，從股權來看，都是左老板個人公司。不知道大佬們在投資鏈家時，有沒有要求左老板簽禁止同業競爭協議。
在姚勁波發起的“世界地產中介大會”上，臺下坐著的“革命者”，還包括鏈家參股的21世紀不動產，和參股鏈家的萬科。
換我是萬科或者融創，也會坐在臺下揮舞手臂的。
三
去年在清華大學舉行的一個房產論壇上，清華大學一位教授對鏈家網CEO彭永東說：
你們的模式就是兩頭騙。騙完房東騙購房者。
這是鏈家模式的悖論。從本質來講，這家公司的模式是雙邊代理，利潤來源是通過撮合交易獲取中介費。
雙邊代理也意味著他們不代表任何一方，不為任何一方創造價值。如今，這種模式似乎要被政府革命了。
2017年2月，北京市住建委派工作組進駐通州，對通州的房地產進行全面整頓。其中有一條：推行房地產經紀單邊獨家代理模式。
兩個月后，有關部門約談北京中介機構，明確表示北京二手房中介費過高的問題，已經被上面注意到，中介費需要降低。此外，政府希望中介的房源系統向有關部門開放，以便接受監管。
政府的這三個動作，直指中介行業的三大原罪：雙邊代理、中介費及假房源。
2013年，左老板在上海做節目，面對各種質疑都面不改色，回答都極其正能量，以至于一個嘉賓說：
如果你說的都是真的，那么全世界都誤會中介業了。
但鏈家遠沒有自己說的那么白蓮花。北京歷史最大一單差價是鏈家創造的。2005年，鏈家在一套600萬元的別墅交易中，吃掉了150萬的差價。
眾所周知，鏈家中介費也是北京最高的——2.7%。一套房子動輒幾百萬甚至上千萬的北京，鏈家的中介費經常能收到十幾萬甚至幾十萬。
對于購房者而言，這是很大一塊負擔。其他北京中介一般只要2個點。在杭州，鏈家中介費最低只收1.5%。
鏈家高額的中介費用，如今蔓延到了新房市場。這家在北京遙遙領先的二手房中介，也壟斷了北京一些地區的新房銷售渠道。最高的新房傭金，已經達到3%了。而很多地產商過去的營銷費用，也只有一到兩個點。
鏈家的中介幾乎把地產商的營銷費用都吃掉了。只要中介把購房者帶到售樓處，什么都不用做，等著開發商賣出一套1000萬的房子，就能拿到30萬傭金。
羊毛出在羊身上。鏈家利用手中的客戶信息薅了一遍羊毛，最后所有的成本，都會轉嫁到了購房者身上。
鏈家們并沒有創造真價值，反而成為抬高房價的真幫兇。
2017年，鏈家參與到二手房的限價中，調控效果明顯。一些核心地段的小區，二手房單價超過了政府指導價，鏈家就不會上網。北京二手房房價得到了控制。
這讓領導們充分認識到了房產中介的巨大作用。一個內部會議上，一位領導發話：
調控房價，就是調控鏈家。
槍打出頭鳥。巨大的政策風險，正籠罩在市場最大寡頭鏈家上空。
這些年來中介行業最大的一則丑聞，也來自鏈家。2016年，為了賣自家的金融產品，鏈家將尚未過戶房屋用于抵押，因此引來政府對首付貸的全行業絞殺，也斷了自己最重要的盈利來源。
左老板自己也明白，由資本推動的商業模式無法自洽。占有壟斷地位的鏈家，只有在高昂中介費的支撐下才能生存。
直接例證就是，在上海，即便鏈家的市場占有率已經接近20%，中介費率已經達到2%，依然是虧損的。
貝殼找房的成立，讓左老板有機會洗清這次絞殺中的原罪——中介有原罪，但平臺沒有原罪。
“貝殼”這個品牌不是第一次出現在鏈家的體系內。2017年3月，鏈家收購了一家金融外包服務商，將金融業務獨立出來，成立了“貝殼金控”，提供贖樓貸、抵押貸、裝修貸和租金貸這四類產品。
其官網介紹，支付服務中的資金流轉量，達到3750億元。
鏈家高管們的股份不在貝殼找房，而在貝殼金控。這已經說明了一切。
鏈家金融早就透露過，未來一半鏈家的利潤都來自金融。2016年，鏈家金融收入20億元，卻貢獻了5.9億的毛利，利潤率達到30%。那么多經紀人吭哧吭哧賣房子，收了200億傭金，毛利也就30億。
在姚勁波們開英雄大會“討伐”鏈家的那天，左老板在微信朋友圈陰陽怪氣地說：
此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎？
那邊還在開發布會的姚勁波接了話茬。這個也是從死人堆里爬出來的富豪毫不示弱，在左暉朋友圈下面留言：
相由心生，我看到的是陽光明媚。
這個世界上，有一些錯覺是危險的。一個是認為對方是特別的，一個是認為自己是特別的。
項羽當年就曾認為自己很特別。力拔山兮，用兵如神，勤政理事。可最后他還是輸給了一輩子跪在自己面前的劉邦。
周鴻祎說，陽春白雪是打不了勝仗。這個國家，往往笑到最后的，還是流氓，或者歲數大點的，老流氓。
