6月10日，在“黑馬產業升級大課：重回高增長”課堂上，創業黑馬董事長牛文文面向眾多創業者，介紹了什么是黑馬精神，為什么“重度垂直”是更普適的創業成長方法論。以下為牛文文本次演講內容：
什么是黑馬？
很多年前，我去韓國參觀三星，他們告訴我，韓國人是這樣分類的：人、韓國人和三星人。只有很少的人是韓國人，也只有很少的韓國人是三星人，韓國青年奮斗的目標就是成為三星人。
我們也把人分為男人、女人和創業人，因為普通人變成創業者，是比猴子變成人還難的。猴子變成人是在億萬年中慢慢進化來的，一個人變成一個創業人，要在有限的時間里基因突變。這種變化非常劇烈、非常挑戰、非常痛苦。
有一類創業者，不管他在哪個行業，不管他做到什么階段，不管他是傳統領域還是比較創新的領域，他會有一種氣場，有這樣一些人在一起，你會感覺到不一樣。
黑馬就是不一樣的創業者，這種不一樣的創業者有多個維度來定義他:
首先，黑馬創業者是一群了不起的“小人物”；
其次，黑馬的精神是不裝、不端、有點“二”，黑馬創業者敢于對自己狠，敢于審丑而非審美，有面對痛苦、面對變革的決心；
第三，創業者經常被人看不見、看不懂、看不起，黑馬創業者能在被別人看不見、看不懂、看不起的情況下，仍然淡定地持續奮斗；
第四，黑馬創業者是可資本化、有未來的中小企業主；
第五，黑馬創業者能夠做到天地融合、重度垂直，是中國未來的商業變革力量。
過去，我們創業黑馬學院幫助過的創業者包括兩類：
一類是天派創業者，有發明、有技術、有互聯網、會創新，但不會賺錢，不會帶團隊，需要從創新到創業；一類是地派創業者，會辦公司、有手感、會帶團隊、會銷售、能賺錢，但不擅長融資、不擅長互聯網，需要從創業到創新。
這其實是做生意的兩種方式。不管你從哪兒出發，加入黑馬，你會發生一些變化。
比如吳太兵，今年1月份在深交所掛牌的萬興科技創始人。萬興科技現在是創業板消費類軟件第一股，股價超過100塊。這是一個湖南人在深圳，他整個公司是一種工程師文化，多年來只做一件事——為外國人做消費軟件，是一個非常窄的賽道。
這么窄的一條路，他一口氣干了二十年，只融過兩輪錢。第一輪是浙江本地的投資商華瑞，第二輪是IDG，直到今年登陸資本市場。這個人，可以說是互聯網人，也可以說他是一個非常傳統的創業者。跟他同時代的人，很多已經去做區塊鏈了，他卻專注這個領域，上市了。
他是2010年第1期來的，在黑馬社群里，做了三件事：搞定自己，把自己的愿景、自己的夢想放大，重新認知自己身上的能量，然后自然而然地搞定模式和資本。
還有唐文斌，Face++聯合創始人，全世界人工智能領域的后起之秀，單筆融資6億美金。他是清華大學研究生，開始跟同學一起創業，參加黑馬大賽，成為冠軍。他當時是完全不知道怎么創業的。那年的冠軍獎是一輛克萊斯勒300C的汽車，他跟我們說：“能不能把這輛車賣了，你給我錢？”
許多地派的“土豪””不缺錢，但對于清華的理工男來講，他需要這50萬人民幣，開始自己的事業。
還有掌閱科技的張凌云、榮泰按摩椅的林琪、51talk的黃佳佳、尚德機構的歐蓬、酒仙網的郝鴻峰，等等。我們服務過的黑馬學員近萬名，他們也形成了一種標準畫像：
1. 深耕一個產業，并且升級了該傳統細分領域；
2. 在細分產業里，有萬級活躍的付費用戶；
3. 企業營業收入達到2-10億元；
4. 企業能達到5000萬-2億元的利潤，進入盈利狀態。
這就是黑馬公司的標準畫像，也是黑馬成長的一些共性，涵蓋了產業、用戶、營收、利潤四個維度。
什么是重度垂直？
我們把這種價值主張和成長方法論稱作“重度垂直”。重度垂直是黑馬導師和黑馬學員一起打磨并完善的價值觀和方法論，是一種大趨勢下的新價值主張。
當前，互聯網流量紅利期結束，燒錢的風口式創業已經過去，需要回歸理性，深耕產業。
2013年-2014年，移動互聯網風口下涌現出許多平臺型公司。當時，很多海歸、名校畢業的精英創業。他們一開始便含著金鑰匙，被錢追著創業，做的往往是一種風口、一種平臺。
這不是普通創業者能企及的，因為很多創業者都是草根。當時，很多黑馬創業者非常困惑：在一個細分領域中，還有沒有互聯網化的機會？在互聯網時代，草根創業者還有沒有升級、創新、做大、做強的機會？
我們堅定地認為有機會。當流量紅利不再了，創業者要回到產業，回到用戶端?；ヂ摼W化本身不再是輕飄飄的互聯網，而是跟產業結合的互聯網，應該順著產業鏈越來越重的趨勢做。
與此同時，互聯網化進程也發生了轉變：行業從輕到重，從 2C 到 2B，開始往產業鏈上游走。
創業不再是千軍萬馬過獨木橋，不再是一將功成萬骨枯，而是百家爭鳴、百花齊放。
未來中國的新主流公司，一定不再會是過去10年、20年天派消費互聯網——虧損上市，流量經濟，補貼用戶的大夢想模式；而是有產業基礎，有實業基礎又有互聯網工具，會融資但更會賺錢的創業公司。簡單來講就是說，在一個細分的產業里面深耕，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本平衡，這樣的公司就是重度垂直的，將成為未來中國資本市場的主流公司。
這么看來，重度垂直是一套更普適的創業成長方法論，是一種在垂直細分產業實現互聯網升級的方法；這是一種適應A股IPO的產業升級方法論，也可以說是未來中美兩國資本市場的主流公司形態。從本質上講，它是一種價值回歸。
