雅虎創始人楊致遠：我為什么在2005年就賭注阿里巴巴？

身兼雅虎聯合創始人，和風投機構AME Cloud Ventures合伙人的楊致遠，近期做客“GGV996”播客節目，與GGV紀源資本管理合伙人童士豪以及投資分析師張睿對話。

 

他以雅虎為例，談了談中美兩國間跨國企業如何發展，并站在他的角度回答了諸多投資與創業相關問題，比如初創企業是否相對大公司式微？超級App是否可持續？蘋果未來怎樣才能在中國有更好的發展等。

 

說到楊致遠身上最為人知的功勛，促成雅虎投資阿里絕對是排在前列。2005年，雅虎斥資40億美元，外加雅虎中國全部資產，獲得阿里巴巴40%的股份，12年后，收獲近100倍的增長。

 

跨國發展

 

談及當初投資阿里的背后，楊致遠以雅虎向日本、韓國及中國拓展市場，展開話題。

 

那時，亞洲人對觸網還很陌生，雅虎日本的建立還是應軟銀孫正義的條件要求。從1996年雅虎日本成立，到取得成功，他們看到了亞洲的潛力。隨后，雅虎嘗試向其他國家拓展，但因韓國開拓受勁敵阻礙，因此他們打算早些布局中國市場。

 

這段在中國市場摸索的經歷，使楊致遠感慨，開拓中國市場的美國科技公司，首先需了解自身目標及如何定義成功，然后找到當地好的合作伙伴或投資者非常重要。“他們能充分理解中國文化，還有各種事件波動具有的不同程度的敏感性。”

 

但也得看具體的公司，楊致遠提到，如果公司缺乏本地化的產品和資源，可采取把市場變得“營銷化”的方法，這就要求執行團隊有能力和才華，使中國消費者能獲得滿足他們需求的產品。主要是要有當地的人，“不過，最終還是取決于公司運營”，他說。

 

基于開拓中國市場需有當地伙伴合作的理念，雅虎2003年100%收購周鴻祎創立的3721。但那時形勢尚未明確，雅虎方面感覺可能不適合在中國從事媒體信息業務。由此，楊致遠一行人考慮，如雅虎退出中國，也要找到其他可能突破的領域。

 

看好馬云，加上電商當時是小眾的投資領域，受管控較松，所以雅虎投資了阿里巴巴。

 

還有些問題值得思考，為何雅虎沒選擇聯合周鴻祎團隊自己做電商？為何是阿里而非騰訊和百度？

 

第一個問題，楊致遠的答案是因日本市場的先驗案例。“我們看到了日本拍賣行業和商業上的成功，”因此，阿里身為當時中國市場的領導者，具備充足的市場動力；還有一點，雅虎在日本市場遭淘寶重挫，他認為，馬云團隊在科技、項目執行、策略方面極強，“與阿里應該是合作而非競爭”。

 

第二個問題，他表示，馬化騰和李彥宏都是很優秀的企業家。但二者所在的搜索領域和即時通信領域，雅虎都可能面臨重重困難，電商則相對安全。

 

談到中美跨境交易的現狀，他認為，現在這種交易正變得越來越復雜。尤其隨科技公司體量日益龐大，跨國間的交易擬定和提出牽涉面將變廣，所以或將影響最終協議的達成。

 

比如，螞蟻金服收購匯款服務公司MoneyGram的方案遭美國拒絕。“美國現在比以前更保守，這可能會使美國錯失了解全球趨勢的機會”，“任何壁壘都有負面影響。”楊致遠說道，正如中國過去20年沒有獲得美國巨頭谷歌和Facebook發展帶來的利好。不過，不同市場還有待觀察，中國投資市場機會和挑戰并存，“相比10年前，任何現在想在中國市場取得成功的人，都必須付出更多努力。”

 

對此，楊致遠給想來中國開拓業務的美國公司的建議是，盡早探索中國市場，結識各種關系，且要有規劃。如果把中國當作核心市場，最好公司規模尚小時就進中國。因為，這塊市場可能要深耕5年甚至10年，還得有持續的資本輸入，團隊一定要有人懂中國、懂中文，還能在那里工作。“很快，中國就會變成全球數一數二的市場，我們都需要在中國建企業。以后也許世界會變成中國人的世界。”

 

站在中國企業的角度而言，在本土市場發展壯大很重要的原因是，能充分利用中國市場的體量和穩定性。這使得中國創新能在本地化和商業模式方面有所體現，反觀美國就全然迥異，“未來5-10年會看到更多中美間商業模式的創新差異”，楊致遠舉例說道，如阿里近期探索的新零售模式，在美國就無法行通。

 

深究中國市場體量為何如此龐大，他認為和中國跨越式發展相關，這既是充分利用自身優勢的結果，也有政府領導、中國企業家精神方面的原因。這種跨越式發展，同樣能在發展中國家沿用。但從另一角度來說，中國想長期保持跨越式發展很困難，隨著中國市場變成熟，許多中國公司會把目光投向海外，繼續挖掘跨越式發展的機會，比如印尼已成為諸多中國企業的主戰場。

 

另外，楊致遠還對比了阿里和騰訊兩巨頭的國際化拓展，他認為騰訊因移動信息行業較容易有突破，相對阿里走出國門會更具優勢。

 

投資與創業

 

身為投資者，楊致遠表示在A輪前的投資中，80%都是投資團隊，市場，產品理念，團隊的毅力&方向感和解決問題的決心都很重要。而作為創業者，他強調了勤奮，“準備用生命來奮斗”，但他認為運氣也必不可少。

 

如今，互聯網行業格局已定，人言初創企業在大公司面前日漸式微。對此，楊致遠表達了否定觀點。他認為，不能簡單覺得初創企業變得式微，只是投資者越來越以結果為導向，越來越理性。初創企業想讓投資者持續投入資金會很困難。

 

大公司也不再像過去那樣，動輒花數十億并購創企，并且他們還在著力涉足眾多領域。作為初創企業，應該做好與大公司競爭的準備，有相應調整和轉變，著重解決大公司不想解決，沒時間解決，或處理速度較慢的問題。

 

未來：超級App、蘋果在中國如何發展

 

針對Facebook和微信這類超級App是否可持續的問題，楊致遠的看法是，“如果你足夠聰明，就能持續利用已有流量和關注度，讓消費者關注越來越多的垂直App”。

 

他認為，Facebook和微信是兩種相反的產品路徑。前者采用“多種App策略”，而微信是把所有功能集于一身，后者“這樣給用戶體驗帶來很大挑戰，保持持續增長很困難”。

 

不過，換個角度考慮，他表示集所有功能于一身，也是在“傾聽用戶聲音，創造用戶需要的東西”。假如微信做了許多垂直App，最終還得看那些應用能否得到廣大消費者支持，是否應向其他領域拓展有待商榷。不做，就意味著給他人留出發展空間。比如頭條的存在，就抓住了這樣的契機。

 

此外，楊致遠還展望了蘋果未來10年在中國的發展。因蘋果手握大量用戶數據，有人拿它與當年雅虎和Facebook境遇作比較。

 

在他看來，現在蘋果已耗費大量時間在中國建立人脈，投入資本、關系，也注重生產和其他方面的附加值，包括投資滴滴、拜訪中國本土初創公司等。另外，蘋果某種程度還能幫中國互聯網生態體系開拓國外市場。

 

10年后，那時數據監管等規定、市場形勢將全然不同，如若蘋果還想活躍在中國市場，楊致遠認為，蘋果需適應中國市場變化，保持精明頭腦，做正確的事，確保蘋果能以在中國有價值的公司自居。

 

關于GGV996這檔節目

 

“GGV996”是GGV紀源資本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投資分析師張睿(Zara Zhang)采訪中美創投領袖的英文博客，與SupChina合作出品。如想了解更多深度內容，請關注微信公眾號（GGVCapital）。

 

GGV紀源資本是一家專注于中美兩地早中期企業的風險投資機構，作為硅谷最早投資中國企業的風險投資基金之一 , GGV投資過包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪兒、YY、Airbnb、Square、Wish、小紅書等兩百余家公司。

 

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