流量去中心化，改變廣告形式

 

紀中展：陳總，微信互聯網真的能做到互選廣告嗎？

 

陳維宇：這是一次比較大的嘗試，國內信息在投放中并不知道在什么帳號中顯示，在互選的過程中，如果廣告主花錢給帳號主進行一次篩選，比以往更進一步，相信會比以往的效果要好一些。

 

紀中展：品效能結合嗎？過去都是分開的，現在真的能結合在一起嗎？

 

賀嘉：微信互選廣告也是結合了之前的經驗，是站在巨人肩膀上的平臺，大家都在做新媒體之間的銜接。騰訊通過官方平臺來做這個事情，一定是根據自有的數據來做。所有的效果來源肯定是以投放的狀態來定，所以官方平臺打通之后，我認為品質提升了。廣告投放需要非常好的創意，騰訊和創意公司結合，品質保證的前景下，再加上好的品牌廣告的公司，我相信品效廣告肯定能做到品質和效果都非常棒。

 

紀中展：您有從業經驗，和我們分享一下？

 

金雙雙：去中心化的形式說明了廣告和傳統的中心化流量不一樣，本來就適合做品牌和效果。因為這種廣告本身也是基于內容而產生的廣告。我覺得微信做這種嘗試，這個方向肯定是對的。因為我們只是發現流量產生了改變，但是很多傳統的程序化投放的模式還是用傳統的思維，包括信息流等等，還是更集中流量。既然流量是去中心化了，廣告形式也要改變了。

 

紀中展：騰訊云有沒有幫助做點什么？

 

賀嘉：如果單純是廣告，騰訊云能幫到大家的不是特別多。但是騰訊云本身有大數據的能力，我們會把數據的分層框架，進行推薦，騰訊有用戶的精準畫像，可以給企業服務，來幫助他們更精準的做一些推薦。在這方面，我相信微信的同事也會考慮，把互選廣告和用戶畫像進行結合。小程序不會在很高的舞臺提供一些幫助。對于我們的研究和實踐來看，就像訂閱號是進行信息推送和回復，小程序有一個功能性的需求。所以我個人的判斷，小程序如果和品牌廣告、消費廣告有個結合，可能會在效果方面結合更大一些。需要去獲取信息，包括和網友交流，對于企業來講可以做一個小程序，放在微信中進行運營管理。

 

品效結合重要環節還是渠道

 

紀中展：作為新榜，在過去一年多時間里，在所有去中心化里面，新榜不可避免成為了新工具。在這個過程中，新榜能給我們企業帶來什么更好的價值，而不是去擠壓我們的空間？

陳維宇：行業中最大的障礙還是信息不暢，要解決的問題是讓信息暢通。新榜的存在是擔任信息流轉的客戶，幫助把來自于行業、投資人、客戶的信息傳遞出去，共同促進這個行業的發展。中介的定義對于我們是不合適的，我反而希望信息更高效的流通起來，這樣才能體現新榜和自己的價值。所以我認為中介不合適，更愿意說是一個樞紐。

金雙雙：我們可以給大家講一講英國的鞋子品牌，女生應該比較熟悉。這個品牌投放的所有廣告都在新媒體上面，他們的選擇都是基于卡賽的數據和大家對它的評價，在這個數據的前提下投放品牌，推送到經過篩選的客戶手中。整個品牌從投放初期到現在，可以說效果非常好。這都是來自新媒體的力量。講一個案例，我們通過微博上的廣告，使其用戶數從17萬粉絲漲到250萬粉絲，對于今天所說的品效結合，我特別想說的一點是：品效結合的核心是內容產品的建設。

 

紀中展：黃總怎么看？

 

黃永軒：這是必然趨勢，是沒有辦法的。互聯網、PC在內容表現上是很麻煩的，一層一層往下沉淀。所以公眾號提供的“品效合一”的形式，但是老的營銷公司不能做。未來公眾號更多承擔的是品牌的收入，而小城市更多承擔的是效果收入。但是這兩者因為都在一起，所以怎么結合是最有魅力的事情，未來應該做好。

 

紀中展：蘇總，在建設過程中找到一些變化的規律？

 

蘇璇：我覺得規律還是去中心化，媒體去中心化，以及個人在這個過程中扮演的角色越來越重要，傳統媒體的關注份額在下降。其他的規律，可能越來越多的企業會注重自有的數據。

 

追求品效，營銷該怎么做

 

陳維宇：有兩個數據。第一公眾號里面的閱讀量等于粉絲的5-15%。這個數據為什么重要？是為了讓大家認清一個現實。第二，有點牛的老板都說過一句話，再牛逼的夢想也趕不上傻逼一樣的堅持。不管品牌多少厲害，只要堅持100多年，不是品牌也是品牌。這是我送給營銷的建議。

 

黃永軒：現在的營銷還是要回歸到內容，即使你現在是大金主，但是未必錢花出去有效果，因為現在廣告已經高度分散。對于企業來講，怎么把營銷內容做得更好，怎么把廣告做得更好，是接下來營銷的重點。

 

謝冠鵬：未來品牌信息必然會走向自傳播的階段，廣告主需通過觸及關鍵的人，完成社會化分享。通過粉絲與品牌的結合，優質內容與產品的結合，自媒體可以真正給品牌帶來實實在在的銷售效果。

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