許多創業者正被教育盡量不要見投資經理。一些文章鼓勵創業者只見基金管理合伙人(GP),不然,他們就有可能成為僅僅為了套取信息而不是真的有投資意向的“釣魚郵件”的受害者。一定程度上,我可以理解,在創業者和基金決策者中間再增添額外的步驟沒有必要:額外的時間和工作,他們可能會錯誤地拍死合伙人看好的人和項目——但是,我們也同樣有許多應該跟投資經理見面的理由。 即便是最初級的基金員工,那些整天陌生拜訪、沒有決定權的投資經理(甚至包括部分投資總監、合伙人等)也是值得一見的。理由如下:?
?1)盡職調查是由投資經理做的。
分析財務計劃、調整發展假設、做背景調查都是投資經理的工作。他們通常還會寫投資備忘錄,一份能影響原本不在這個項目上的GP觀點的重要文件。針對公司和團隊的優點還是缺點來組織這份材料,對他們來說都輕而易舉。如果你與投資經理關系密切,他們更有可能看到(或在報告中強調)事情更加鼓舞人心的一面。?
2)投資經理更加渴望投成一個項目。
風險投資人的成功不是天生的,他們的成功來自持續的投出好項目。當多數GP正為所投公司的困境頭疼的時候,多數投資經理正咬牙切齒地想投項目,他們追蹤尋找新的線索,一旦成功,會立刻向全世界宣稱自己投了什么項目。這個項目很可能就是你的!?
3)投資經理不知道死字怎么寫——這是件好事!
任何一位GP都至少見過公司的一百種死法,而投資經理資歷尚淺,他們眼神純真、心懷夢想。他們還沒有經歷過所投公司面臨失敗或者清算的痛苦過程(信息披露:我幾周前才參與了第一次破產清算...)
4)投資經理可能是你能擁有的全部(至少開始是這樣)
許多VC內部的規則就是,投資經理幫GP進行項目的初篩。這種安排不是為了惡心你,也不是為了讓GP坐在鄉村俱樂部里數管理費玩。這是因為GP們真的很忙:冗長的董事會,跟所投公司的CEO通話,幫助被投公司應對各種突發事件等。當某一天,你的公司成為那個遭遇困難的被投公司時,你會急需投資經理幫忙,讓忙碌的GP抽出時間接你電話,為你解決問題。?
5)現在的投資經理可能是未來的GP。
世事難料。今天的投資經理可能在未來幾年成為他們機構或其他機構的GP。幾年后,你可能要進行新一輪融資,甚至創立了一家新的公司,那時你會慶幸當年與投資經理建立了良好關系。?
6)投資經理可能會在一些地方幫到你。
投資經理天天與創業者和其他投資人在一起。當你正埋頭于最新的AB測試時,投資經理們可能已經聊過許多你的競爭對手,其他的創始人,或者某些會帶給你有力支持的人。向投資經理提一些具體的需求(比如,一個引薦、對行業的看法、幫助招聘等),如果他們對你和你的公司感興趣,他們會盡力而為,甚至實現你的愿望。
7)你們可能會成為新朋友。
雖然聽起來有點虛偽,但這是真的!我和工作中遇到的一些創始人、記者、種子投資人,都變成了很親密的朋友。我工作上認識的一位創始人竟然跟我朋友訂婚了!世界很大,許多風險投資人是天生的“媒人”,他們可以幫你對接很多人和資源。與這些投資經理交朋友是一個不錯的選擇。
8)聲譽是硅谷的貨幣。
一位創始人最近告訴我,他每次都把投資經理給他發來的郵件移入垃圾郵箱。這真的很粗魯。投資經理只是在試著做好他們的工作,如果你讓我們滾蛋,我保證,我們一定會記得。而且會有報應的。不信?Sarah Tavel, Greylock Partners的GP可以確認這一點。
9)跟投資經理的見面只是一個會議,不是訂婚。
如果你“真的”很低調或者趕時間,電話上簡單聊幾句怎么樣?如果你沒有要討論的東西或者這個投資經理真的沒有幫助,你可以15-20分鐘內結束并且許諾等未來你們融資的時候聯系。放心,如果你覺得見他真的很痛苦,你們肯定不會再聯系了。也許是你們之間缺乏創始人/投資人之間的化學反應,也許是反應進行的很糾結…?
10)彩蛋!你可以把這些投資經理招到旗下。
許多投資經理在基金工作就是為了找到下一個機會。他們大多聰明、有思想并且工作非常努力。對于你的初創團隊來說,他們很可能是強有力的一員! 希望以上的10點,給了你一些可以跟投資經理喝咖啡或者電話會的理由。祝你融資順利,也希望你們的約見簡潔、高效、愉快!
作為補充,譯者為創業者提三個建議:
1)在融資過程中,只要錢還沒到手,就要想辦法見盡量多的機構和投資人。不必太在意機構的知名度或者對方的職位。現在有太多低調但是出手闊綽的新基金,職位暫時不高但是推動力很強的投資經理。放棄任何一個機會都有可能帶來重大的損失。
2)作為CEO,如果實在太忙,不是特別重要的會,可以找聯合創始人代勞。前提是另外一個人對公司的發展現狀、未來規劃、核心亮點了如指掌。有些公司選擇第一輪見面由二把手出馬,確定對方感興趣后,老大再親自上場。這樣的風險是,如果二把手的理解和表達能力不行,就沒有老大出馬的機會了。
3)如果整個核心團隊都很忙,比如大版本要上線或者大活動要做,全體脫不開身(可能性比較小)。可以跟機構說清楚原因,定到下周、下個月再見。但不要輕易的把機構拒掉。改時間要提前通知,萬萬不要約定好時間卻不出現,這是基本的尊重和禮貌。
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