許多創業者正被教育盡量不要見投資經理。一些文章鼓勵創業者只見基金管理合伙人（GP），不然，他們就有可能成為僅僅為了套取信息而不是真的有投資意向的“釣魚郵件”的受害者。一定程度上，我可以理解，在創業者和基金決策者中間再增添額外的步驟沒有必要：額外的時間和工作，他們可能會錯誤地拍死合伙人看好的人和項目——但是，我們也同樣有許多應該跟投資經理見面的理由。 即便是最初級的基金員工，那些整天陌生拜訪、沒有決定權的投資經理（甚至包括部分投資總監、合伙人等）也是值得一見的。理由如下：?

 

?1）盡職調查是由投資經理做的。

分析財務計劃、調整發展假設、做背景調查都是投資經理的工作。他們通常還會寫投資備忘錄，一份能影響原本不在這個項目上的GP觀點的重要文件。針對公司和團隊的優點還是缺點來組織這份材料，對他們來說都輕而易舉。如果你與投資經理關系密切，他們更有可能看到（或在報告中強調）事情更加鼓舞人心的一面。?

 

2）投資經理更加渴望投成一個項目。

風險投資人的成功不是天生的，他們的成功來自持續的投出好項目。當多數GP正為所投公司的困境頭疼的時候，多數投資經理正咬牙切齒地想投項目，他們追蹤尋找新的線索，一旦成功，會立刻向全世界宣稱自己投了什么項目。這個項目很可能就是你的！?

3）投資經理不知道死字怎么寫——這是件好事！

任何一位GP都至少見過公司的一百種死法，而投資經理資歷尚淺，他們眼神純真、心懷夢想。他們還沒有經歷過所投公司面臨失敗或者清算的痛苦過程（信息披露：我幾周前才參與了第一次破產清算...）

 

4）投資經理可能是你能擁有的全部（至少開始是這樣）

許多VC內部的規則就是，投資經理幫GP進行項目的初篩。這種安排不是為了惡心你，也不是為了讓GP坐在鄉村俱樂部里數管理費玩。這是因為GP們真的很忙：冗長的董事會，跟所投公司的CEO通話，幫助被投公司應對各種突發事件等。當某一天，你的公司成為那個遭遇困難的被投公司時，你會急需投資經理幫忙，讓忙碌的GP抽出時間接你電話，為你解決問題。?

 

5）現在的投資經理可能是未來的GP。

世事難料。今天的投資經理可能在未來幾年成為他們機構或其他機構的GP。幾年后，你可能要進行新一輪融資，甚至創立了一家新的公司，那時你會慶幸當年與投資經理建立了良好關系。?

 

6）投資經理可能會在一些地方幫到你。

投資經理天天與創業者和其他投資人在一起。當你正埋頭于最新的AB測試時，投資經理們可能已經聊過許多你的競爭對手，其他的創始人，或者某些會帶給你有力支持的人。向投資經理提一些具體的需求（比如，一個引薦、對行業的看法、幫助招聘等），如果他們對你和你的公司感興趣，他們會盡力而為，甚至實現你的愿望。

 

7）你們可能會成為新朋友。

雖然聽起來有點虛偽，但這是真的！我和工作中遇到的一些創始人、記者、種子投資人，都變成了很親密的朋友。我工作上認識的一位創始人竟然跟我朋友訂婚了！世界很大，許多風險投資人是天生的“媒人”，他們可以幫你對接很多人和資源。與這些投資經理交朋友是一個不錯的選擇。

 

8）聲譽是硅谷的貨幣。

一位創始人最近告訴我，他每次都把投資經理給他發來的郵件移入垃圾郵箱。這真的很粗魯。投資經理只是在試著做好他們的工作，如果你讓我們滾蛋，我保證，我們一定會記得。而且會有報應的。不信？Sarah Tavel， Greylock Partners的GP可以確認這一點。

 

9）跟投資經理的見面只是一個會議，不是訂婚。

如果你“真的”很低調或者趕時間，電話上簡單聊幾句怎么樣？如果你沒有要討論的東西或者這個投資經理真的沒有幫助，你可以15-20分鐘內結束并且許諾等未來你們融資的時候聯系。放心，如果你覺得見他真的很痛苦，你們肯定不會再聯系了。也許是你們之間缺乏創始人／投資人之間的化學反應，也許是反應進行的很糾結…?

 

10）彩蛋！你可以把這些投資經理招到旗下。

許多投資經理在基金工作就是為了找到下一個機會。他們大多聰明、有思想并且工作非常努力。對于你的初創團隊來說，他們很可能是強有力的一員！ 希望以上的10點，給了你一些可以跟投資經理喝咖啡或者電話會的理由。祝你融資順利，也希望你們的約見簡潔、高效、愉快！

 

作為補充，譯者為創業者提三個建議：

1）在融資過程中，只要錢還沒到手，就要想辦法見盡量多的機構和投資人。不必太在意機構的知名度或者對方的職位。現在有太多低調但是出手闊綽的新基金，職位暫時不高但是推動力很強的投資經理。放棄任何一個機會都有可能帶來重大的損失。

 

2）作為CEO，如果實在太忙，不是特別重要的會，可以找聯合創始人代勞。前提是另外一個人對公司的發展現狀、未來規劃、核心亮點了如指掌。有些公司選擇第一輪見面由二把手出馬，確定對方感興趣后，老大再親自上場。這樣的風險是，如果二把手的理解和表達能力不行，就沒有老大出馬的機會了。

 

3）如果整個核心團隊都很忙，比如大版本要上線或者大活動要做，全體脫不開身（可能性比較小）。可以跟機構說清楚原因，定到下周、下個月再見。但不要輕易的把機構拒掉。改時間要提前通知，萬萬不要約定好時間卻不出現，這是基本的尊重和禮貌。

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