從13、14年的開疆拓土，到15年瘋狂血腥的“燒錢”大戰，再到之后“二胎政策”的推波助瀾，母嬰行業無疑是過去幾年里被創業者爭奪最激烈的領域之一。據Talking data 數據顯示，母嬰行業在15年共完成投融資項目34個，融資金額超70億元，大部分融資項目都在C輪以上。

 

其中，以“蜜芽寶貝”、“貝貝網”、“寶寶樹”為首的第一梯隊，相繼獲得了1億美金及以上的D輪融資，行業大格局初定。而緊隨其后的跨境新政變動、和資本寒冬的來臨，意味著母嬰電商將加速進入洗牌階段。

 

邁入下半場的母嬰行業，下一個增長點會在哪呢？

 

“貝貝網”創始人張良倫給出的答案是——“媽媽經濟”。“今年開始，我們希望母嬰這個行業應該要更多地往外走，就像最早女裝做得很好之后會有一些關聯的品類和交叉的生態開始產生。”

?

基于貝貝分眾電商模式的迭代思考，張良倫將母嬰看做是一個人群而非品類，而“媽媽經濟”的核心觀點就是每個媽媽背后都是一個家庭。整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西， 圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的增長點。

 

根據艾瑞咨詢的行業報告，預計到2017年為止，中國母嬰市場規模將達到3萬億。張良倫認為，若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分。也就是說，“大母嬰”的市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。2016年6月，貝貝網宣布了1億美金的D輪融資。有意思的是，這家成立于2014年的母嬰電商，并沒有打奶粉、紙尿褲等剛需的爆款，而是另辟蹊徑，從難度較高的非標品做起。張良倫當時的判斷是：奶粉、紙尿褲價格透明、用戶粘性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。

 

發展了一段時間后，由于考慮到媽媽用戶特別在意奶粉、紙尿褲等標品的安全性和品質，原本走平臺模式的貝貝網，決定轉為平臺+自營并重的模式——自營做奶粉、紙尿褲，非標品采用與品牌方合作的平臺模式運作，抽取15%的傭金來保證健康的現金流。

 

張良倫透露說，截至目前，貝貝網的非標品占75%，標品占25%，母嬰類產品占65%，非母嬰類產品占35%。也就是說，平臺已在有意拓展美妝、服飾、家居等非標品類，通過去“母嬰化”，來滿足媽媽人群方方面面的買買買需求。

 

提到新增長點，當前國內外不少電商巨頭都在嘗試往線下滲透，探索新型的零售模式。像是2015年11月，亞馬遜開設第一家線下書店、并計劃鋪設100家線下快閃店，之后當當、京東、聚美優品等都陸續宣布涉足實體經濟。

 

關于貝貝網是否也計劃拓展線下業務？張良倫給出的答案讓人有些意外。他表示，平臺在未來兩年內不會涉足線下。

 

“每個領域都要投入很多精力，貝貝現在還騰不出經歷做這樣的事情。如果我們只是開個體驗店，沒有什么好談的，不需要跟大家分享，因為這是一個公關話題。”?張良倫認為，雖說如今線上線下正在不斷融合，但線下店完全完成迭代改造尚需一段時間，線下品牌收入回流加速看似合理，但并不代表這一模式在短期內就能迅速大規模擴張。

 

“2017年內肯定不會做線下，但我們會持續關注。”

沈陽App定制開發，請信賴唯思科技！