看過很多營銷理論，聽過許多營銷講座，對品牌成功的營銷案例如數家珍。可當創業者自己下手去做品牌營銷時，依舊毫無起色。其實這也實屬正常，因為品牌營銷是一個系統性的工程，受到制約的因素、變量很多。想要做好品牌營銷，創業者需把自己定位成一個中醫，小火慢熬；而非西醫，要求一針見血。

 

以下幾點，是我在服務眾多創業公司過程中，提煉出最有實操價值的幾個要素，分享給初創公司的各位同仁：

 

一、明確做營銷的目的

自從杜蕾斯成為社會化營銷的開山鼻祖后，“借勢營銷”似乎成為品牌躥紅的不二法門。諸多品牌熱切跟風，即便沒有數據調研，我們也能感知到，失敗者多成功者少。“小黃人被城管拿下”和“斯巴達勇士被城管拿下”完全就是兩個概念。賣萌與賣“色相“哪個適應中國的文化環境，哪個容易被公眾接受形成正傳播，哪個對品牌是有助益的，答案顯而易見。很多創業者為了短期造勢，頭腦一熱，成為了“羊群效應”中的一只懶洋洋，這點實在不可取。

 

為什么要做？如何做？這兩點不能夠本末倒置。明確營銷行為的目的，才能更有效的分析營銷的環境，把握目標群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。對品牌本身毫無助益，只過了一把“段子手”的癮。

 

二、策略先行，長期規劃

這一點同時也是上一個問題的答案，即上文提到“系統性工程”的落腳點。我們看到的海報、H5、病毒視頻、微刊等都只是創意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達到四兩撥千斤的效果… …的一系列問題，都是需要思考的。

 

尤以創業公司為甚，最開始打好地基，日復一日通過量變達到質變。可惜由于環境浮躁，大多數企業的營銷只是追求爆點，傳遞給外界的聲音斷斷續續，形態調性不一。這就好像兩個人談戀愛，有一方忽隱忽現，這次見面冷酷下次見面熱情，另一方應該什么感受？相信很快就沒有然后了。

 

三、打掃干凈屋子后再請客

共享經濟下，資源流動性高越發的透明。很多品牌都會采取或聯動或跨界合作的活動形式達成共贏。這的確是一個獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住且進一步產生用戶裂變，往往被創業者所忽略。

 

精明的創業者意識到：自媒體和產品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時能夠清楚感知到，自媒體是和你的產品一脈相承而非割裂的，如視覺感知、語言調性；自媒體更加的真實，因為產品不會說話，不能和用戶溝通；自媒體和用戶的每次溝通都被期待，即優質的內容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經，比如星巴克處處傳達著品質與小資格調；杜蕾斯的大膽談性；男人裝的高調性感；滴滴打車的…的確，你應該有一個兼容媒體、設計、創意、技術的合作團隊來產出你的自媒體產品。

 

四、人人都是市場部

市場推廣作為一個智力行業，關鍵的要素是做市場人才。對于初創品牌來講，如果短期內人才難求，也要組建一個具有高執行力的營銷軍。戰略層面的交給專業的人去做，但是執行層面的，即走在一線的執行人員，還需要“自己人”。

 

這個自己人，不一定是一個市場專員或是市場部，而是“人人都是市場部”。比如產品專員輸出的內容一定能和B端產生共鳴；客服專員更有機會把品牌理念傳遞給目標用戶。所以不要把市場部和其他部門割裂開，而要把營銷釀制成“益生菌”，融入整個企業中。

 

互聯網環境下市場營銷不易，尤其對囊中羞澀，人力有限的創業公司，更需要聰明的去構建自己的營銷體系，形成自己獨特的營銷DNA，讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身（chan）體(pin)”，更愛你的靈魂。

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