今年上半年，全球黑膠唱片銷量仍然在快速增長，黑膠需求之旺盛，令人乍舌，也難怪Metallica樂隊出手收購了一家黑膠工廠。
這股黑膠復(fù)興的勢頭，是由點(diǎn)到面不斷鋪開的結(jié)果，在這個過程中，一些小團(tuán)隊扮演了重要的角色，他們就像是市場里的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，不顯眼，卻很重要。
比如本文要聊的Blood Records，可能只有硬核黑膠迷才知道，但它和它的創(chuàng)辦者克雷格·伊文斯（Craig Evans）卻是黑膠復(fù)興的見證者和參與者。
01 愛“整活”的小平臺
Blood Records可能是目前社交平臺上最活躍的黑膠賬號，隔三差五地發(fā)布新品，每一次發(fā)布都很“博眼球”，有樂迷稱之為“整活”。
Blood Records之所以那么愛“整活”，是有原因的。創(chuàng)始人克雷格·伊文斯（Craig Evans）創(chuàng)辦Blood Records的初衷之一，就是要設(shè)計發(fā)行特別的黑膠，“每一張黑膠能給人留下最好的藝術(shù)印象。”
自2018年創(chuàng)辦以來，Blood Records已經(jīng)先后為利亞姆·加拉格爾、Gorillaz、Blur和M?neskin等歌手和樂隊設(shè)計和發(fā)行了超過165張黑膠唱片，每一張都獨(dú)具特色。
Blood Records為M?neskin設(shè)計的黑膠，包裝袋都注入了紅色液體，為利亞姆·加拉格爾、Gorillaz和Blur設(shè)計的黑膠，表面具有動態(tài)效果，美其名曰zoetrope（一般翻譯成活動幻鏡或西洋鏡）。
除此之外，還有一些其他比較特別的設(shè)計。Blood Records為Black Honey設(shè)計的黑膠，盤面被設(shè)計成飛鏢盤，為Coach Party設(shè)計的黑膠唱片，利用了“立體視覺效應(yīng)”，戴紅色眼鏡可以看到封面上隱藏的信息。
Blood Records的商業(yè)模式并不復(fù)雜，就是獨(dú)家限量預(yù)售。因?yàn)槊恳粡埡谀z都是Blood Records團(tuán)隊自己設(shè)計的，只在Blood Records平臺上發(fā)售，這保證了唱片的獨(dú)特性。
與此同時，“限量”帶來了稀缺性，二者合一，讓Blood Records發(fā)售的黑膠總能銷售一空，用克雷格·伊文斯的話說就是“獨(dú)家創(chuàng)造需求，稀缺創(chuàng)造價值。”
02 “重構(gòu)”黑膠供應(yīng)鏈
在創(chuàng)辦Blood Records，克雷格·伊文斯已經(jīng)在黑膠市場里摸爬滾打多年了。在他看來，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈毫無意義。
“從藝人的角度來看，你訂購了一些唱片，卻不知道自己能賣出多少。你需要預(yù)先付款，然后等待大約3個月。經(jīng)常會有生產(chǎn)問題和延遲，一天結(jié)束時你可能會有一車庫的唱片賣不出去，或者你在一個小時內(nèi)賣光了所有的庫存，沒有機(jī)會得到更多的唱片來滿足需求。”
于是就有了Blood Records。“整個發(fā)行過程都是由我們設(shè)計，我們出資，我們營銷，我們發(fā)行，平臺在發(fā)行前追蹤銷售數(shù)據(jù)，所以我們確切地知道我們需要發(fā)行多少張唱片。”克雷格·伊文斯說。
這或許也跟克雷格·伊文斯同時在經(jīng)營的黑膠訂閱遞送服務(wù)Flying Records有關(guān)，通過Flying Records所建構(gòu)的社群，克雷格·伊文斯更了解黑膠消費(fèi)者的需求。
從Blood Records上的銷售數(shù)據(jù)看，Blood Records服務(wù)的主要是小眾市場，每一張唱片的銷售數(shù)量并不大，賣得最多的是Blur和利亞姆·加拉格爾的唱片，限量10000張，其他唱片大都在一兩千張，也有不少唱片只買幾百張。
Blood Records為Blur新專輯設(shè)計的黑膠
這些黑膠唱片的定價都不高，單價一般是22-30英鎊之間（約220-330人民幣），最貴的也就賣35英鎊（約350元人民幣）。
由于發(fā)行量比較小，單價也不高，對于音樂人來說，Blood Records發(fā)行的唱片，宣傳價值可能要大于實(shí)際價值，但這種較傳統(tǒng)銷售更靈活的模式，也確實(shí)適合小眾市場。
Blood Records的社交賬號上有各種奇怪的設(shè)計
03 黑膠市場需要Blood Records
克雷格·伊文斯剛?cè)胄械臅r候，也曾為音樂人做過新媒體宣傳，但他覺得社交平臺的數(shù)據(jù)太虛，“關(guān)于‘喜歡’和‘關(guān)注’的爭論很多，卻不是創(chuàng)造真正的樂迷”。于是他開始做Flying Vinyl。“我個人覺得擁有一張黑膠唱片比播放他們的幾首歌或其他什么更能讓我對樂隊產(chǎn)生歸屬感。”
那是2015年，那一年的黑膠唱片銷量是十年前的10倍多，黑膠復(fù)興勢不可擋。到2022年，在歐美市場上，黑膠已經(jīng)取代CD成為實(shí)體唱片銷售的主力，并且?guī)又驅(qū)嶓w唱片市場的復(fù)蘇。
在黑膠復(fù)興的過程中，小眾音樂人的黑膠和小眾樂迷的需求扮演著關(guān)鍵的角色，而Flying Vinyl這樣的小團(tuán)隊，幫市場連接著對黑膠需求最大的利基市場，并催生出了Blood Records。
克雷格·伊文斯（Craig Evans）
由于黑膠市場曾經(jīng)崩塌多年，全球黑膠供應(yīng)鏈普遍老化，產(chǎn)能不足加上主流歌手紛紛入局刺激了黑膠需求，導(dǎo)致黑膠市場近兩年出現(xiàn)了嚴(yán)重的生產(chǎn)拖延現(xiàn)象，受影響最大的是市場中處于弱勢的小樂隊，不少樂隊無法按時拿到黑膠唱片做宣傳和銷售。
或許，要解決黑膠的產(chǎn)能問題，除了建更多黑膠生產(chǎn)線，我們也需要更多像Blood Records這樣摸索新模式的團(tuán)隊，用更靈活的方式，為小眾音樂人提供專注、個性化和定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。
