運營人員該如何引入核心用戶？

做用戶運營的人都干過拉人的活兒，這件事很重要，因為產品的生命周期就是用戶『來→玩→走』的循環。雖然用戶會有自然增長，但真正有價值的用戶仍需要定向引入。

引入這件事在用戶類產品的運營中隨處可見，如美麗說的時尚潮人、知乎各領域的牛人、滴滴打車的司機、百度百科的權威編輯者、keep的健身達人、微博的名人、貓眼電影的影評人。。。等等。

所以，引入用戶是用戶運營的重要基本功，下面開始說引入用戶的方法。

第一步：明確引入用戶的類型

就是要先知道引入什么樣的用戶，這是根據產品定位以及產品所處階段來確定的。比如美麗說初期定位是時尚導購網站，那么就應該引入在互聯網上有貢獻優質內容能力的、有時尚鑒賞能力的潮人；再比如知乎初期是從互聯網領域切入的，所以先搞定的是李開復這樣的互聯網意見領袖，后續再引入其他領域的大牛。

當然，這里的『美麗說潮人』和『知乎意見領袖』都要有一個明確的定義，即滿足什么樣具體條件的人群。有了這個定義，就明確了引入用戶的類型，完成了第一步。

第二步：找到目標用戶的聚集區

知道引入什么樣的用戶之后，接下來就要去找到他們。最高效的辦法是找到一兩個聚集區，列出目標用戶名單，便于后續用同一種方式、在同一個平臺引入。比如我兩年前曾帶過幾個行業的運營，做醫療領域找優質醫生的聚集區，就是三甲醫院或好大夫網站；做法律領域希望引入律師，就找那幾個大的法律網站上扒律師列表；找家教就和學大學而思這樣的教育機構合作，等等。

只要找到目標用戶在哪，引入的事也就成功三分之一了。

第三步：設計引入的方式

已經知道『羊群』的位置了，就要確定搞定他們的辦法了。核心是2點：首先給用戶一個來的理由，其次通過恰當的方式傳遞給他們。

1.來的理由，就是這個產品的價值，比如微博對于名人的價值就是提升個人影響力的媒體平臺，有多少多少用戶在這個平臺上關注著你；再比如滴滴打車對于出租車的價值就是，提升拉客的效率，讓司機在同樣的時間內賺到更多的錢。這些價值都是很實在的，如果你無法描述清楚你的平臺價值，不僅引入會很難，可能你也要想想這個事是不是有問題。

2.傳遞出去的方式，一般是做活動或官方推薦。就相當于你和美女搭訕總要有個話題，類似于你長的好像我一個朋友，或我在樓下碰到一個特別傻逼的事。具體拿引入這件事舉例，就比如來我這里開微博吧，我幫你推薦能漲粉哦；再比如師傅你用我們滴滴打車吧，我們有花費獎勵而且每單還有補貼呢。

溝通的形式可以有多種，可以1v1溝通，也可以通過與對方合作批量覆蓋，這里就不展開了。

第四步：保證引入后的留存

前面辛辛苦苦成功引入的用戶，如果流失了就相當于啥也沒干，所以必須有一套機制是服務于引入后用戶的留存。

具體留存的手段，從表象上說，就是你引入時許諾了用戶什么；從本質上說，就是你平臺的價值是什么。比如微博引入名人，表象上用戶的收益是漲粉，本質上用戶的收益是個人品牌，所以要及時推薦并保證漲粉，一步步教名人如何發微博更吸引人，關注名人的整體滿意度。

總之，要對引入的用戶有側重的運營，要么給經濟收益，要么給個人品牌，關注用戶的操作數據和情感感受，才能把他留下。

感謝知乎韓敘