國產智能手機廠商手中的那些“活兒”

 

中國智能手機市場從來都不缺玩家，甭管怎么玩兒，都能讓人眼前一亮。

昨晚，著名“工匠&相聲表演藝術家”羅永浩（以下簡稱老羅）的錘子手機誕生了，比起他的產品Smartisan T1，更多的人是被他的老男人情懷所吸引。但從騰訊科技報道內容的數萬計網友熱情評論來看，幾乎無人會為此花掉3000元去買T1。

不過，老羅還是憑著吹牛式的單口相聲獲得了想要獲得的東西，如數目可觀的投資。簡單來看，這就是一種國產手機的玩兒法，先博得頭彩，至于產品賣得出賣不出后面再說。

過去的近5個月，國內智能市場上涌現出無數新面孔。他們多數來自傳統手機廠商在電商布局的獨立團，如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI、酷派大神等。

他們的玩兒法在業界看來，依然走著過去小米手機出奇成功的道路。只是電商平臺好搭建，時機則需要不知多久的等待。

于是乎，傳統手機廠商開始了漫長的多條腿走路，因為他們有的是財力、物力、人力，總會有那么一款適應用戶需求，如華為的P6、中興的nubia等。

除了這些，還有一種玩兒法，曾經的山寨手機商已開始轉向正規軍，他們的生存能力在2G、3G時代有目共睹。用深圳市百立豐科技有限公司董事長黃明權的話來講，“做手機要有調性，小米的成功就是一種恰當時機的調性顯露。”

黃明權的百立豐也許知道的人并不多，不過，很多人都聽說過聯想曾經推出的lephone（后改名樂phone），而后這個名字就銷聲匿跡了。因為在聯想使用lephone之前，百立豐已經在全球128個國家對這個品牌進行了注冊，黃明權已經是十多年的老江湖。

山寨機廠商早先的調性就是模仿，完美的模仿加上用戶最敏感的低價，利潤不一定比得過蘋果、三星，但也至少可以排其后而領先于榜上的正規軍，這個調性可以認為是山寨機早期的玩兒法。

這一玩兒法后來被傳統運營商的千元智能機策略所剿滅，百立豐也未能逃脫。不過隨著其核心技術研發逐步的成熟，國內銷售渠道基本鋪就，經歷了轉型升級陣痛的百立豐今年開始進入了新的上升發展渠道。

據騰訊科技了解，百立豐將聯合中國移動(微博)推出一款面向中低端用戶的4G手機lephone 小4，定價799元，用戶購買中國移動還補貼799元的話費，相當于零元購機。中移動一再強調4G要降低終端補貼，為何還會如此大力度呢？

與老羅強調的用戶“需要什么樣的手機？”不同的是，黃明權帶著他即將下月面市的小4強調的是“用戶買手機干什么？”。

小4定位大眾實用機型，超乎想象的性價比，只有免費最能代表。為此，lephone為用戶設計了將時間轉化成錢的免費模式，這是一套“深度體驗推廣系統”，通過用戶日常使用智能手機的碎片時間，在小4內置的應用平臺完成一些下載、游戲、購物、活動等任務，賺取傭金實現免費，甚至可以提取現金，小4是一部可以通過互聯網賺錢的智能工具，而免費模式則是智能手機向后延展的生態鏈中最重要的一環。

這一玩兒法也被業界俗稱為CTOB模式。按照百立豐的規劃，通過先購買、再根據用戶的使用行為制定用戶的推廣任務，然后通過“做任務”的方式去獲取積分、再逐步兌現返還。用戶多用多得，少用少得，在玩兒中分享來自lephone的紅利，而這筆錢來自于第三方應用公司，百立豐與用戶以3：7的比例分成。

如果簡單說，百立豐的玩兒法或者商業邏輯與上述區別在于：其他家是把用戶的碎片時間變成了消費力，百立豐是把用戶的碎片時間變成生產力。

與這一模式有著異曲同工之處的還有中興的“微品會”。其類似淘寶式的開店，手機用戶在微品會可以經營自己的ZTE品牌手機店，買ZTE手機并獲得一定返利。

究竟哪種玩兒法可以生存，只有市場和用戶說了算。但同在零品牌度下，用戶最為敏感的價格依然是其購買的關鍵因素。老羅的錘子有人會買嗎？會有，但那應該是沖著老羅民間藝術家的情懷而去。黃明權的小4會有人買嗎？也會有，買個手機還能賺錢有誰不樂意。至于是否能夠生存長久，就要靠后續的服務和體驗。