蘋果出iPhone低端機到底圖什么？

蘋果目前的策略已證明很成功。他們賣出了大批的 4S 和 4，并憑此有效擴大了的市場占有率。但關于其針對低端市場的政策轉向，有以下幾個因素。

首先，如果蘋果確實要發布 5C 的話，我預計他們將來是要拋棄 4 和 4S，轉而采用三級產品定位策略：高端機—5S、中端機—iPhone 5、低端機—5C。三款 iPhone 皆會配備 16：9 的屏幕及 Lightning 接口。

另一個因素是，我認為蘋果有必要將其低端機的價位劃得再低一點。目前，蘋果出售低端機的方式主要通過合約機來實現。而在沒有任何合約補貼的市場中，蘋果在價格上其實沒什么競爭力。在美國和其它有補貼的市場中，我估計 5C 會走 iPhone 4 今天的路子：“合約”0 元購機。但在補貼缺位的市場中，我的估測是 5C 會比未補貼的 iPhone4 更廉價。

有多廉價呢？自 2007 年 iPod Touch 面市以來，我假想中的低端 iPhone 就有了一個參照物。iPod touch 加上那些支持蜂窩網的零件就是廉價的 iPhone 了。

就 iPad 而言，WLAN+Cellular 版比 WLAN 版要溢價 130 美元。把這個邏輯加在 iPod Touch 上的話，iPhone 32G 低端機應該是 299 美元 + 130 美元，即 429 美元。 16GB 的 iPod Touch 則更便宜——229 美元，因為它連后置攝像頭都沒配備。 我從來都不認為 WLAN+Cellular 版 iPad 130 美元的溢價是基于相應的零件和組裝成本，在我看來蘋果這樣定價只是因為他們認為消費者愿意付這個錢。

綜上所述，我認為，蘋果可能會開發一款 iPod Touch 級別的 iPhone 5C，售價可能是 399 美元，更低的話會是 349 美元。

5C 會不會侵蝕 iPod Touch 的市場份額呢？也許會，但蘋果從來都不怕跟自己競爭。但不要低估 Touch——纖巧的機身仍是其吸引許多消費者的優點，iPod Touch 總是會比 iPhone 要纖巧。

更有趣的問題是，5C 會與 5S 爭食么（還有 5，如果它會停留在中端市場的話)？假使蘋果處理得當的話，這應該不是什么問題。依我看來，5S 會在功能和相機上有所升級，很自然就與低配的 5C 拉開檔次了。僅僅是相機上的區別就理應在定價上拉開層次。傳說已久的安置在 Home 鍵指紋掃描功能是 5S 高定價的另一個原因。

我們真正應該擔心的是，蘋果會不會通過限制 5C 的軟件配置來應對它對 5 和 5S 的潛在威脅，這不由讓我們擔心起后喬布斯時代的蘋果。如投資分析師 Gene Munste 預測的這樣:

就 5C 本身而言，我們估計它應該會配備配料機身、4.0 英寸屏幕，與 5 和 5S 相比較低端的處理器、相機和存儲等。而且，5C 應該會裁掉一些軟件功能，如 Siri。

我認為，至少是希望，投資分析師 Gene Munste 以上猜測是錯誤的。蘋果有理由不給舊款機型配備高端軟件功能 ，但不能將同樣的策略用在新機型上。這樣的話，買一個低端 5C 不會有什么損失，但買高端機型則可享受更多產品優越性，優越性主要體現在硬件上，如相機質量、CPU 速度、指紋傳感器等。5C 并不是一款針對無知大眾的渣品，而是為了通過低價策略為蘋果爭取更大的市場份額，與此同時不傷害蘋果的品牌形象。Siri 是構成蘋果品牌影響力的重要因素之一，如果蘋果為保護 5S 要限制 5C 的 Siri 功能的話，那說明 5S（及蘋果本身）有問題。

如果 5S 單憑硬件不能跟 5C 競爭的話，那就這么著吧。 至少人們愿意買 5C 還是認 iPhone 這個產品系列的。但我不認為 5S 將來會受到 5C 的威脅。